Compra e Venda de Casas

Taxa para todos: como manter mais patrimônio


Os agentes imobiliários se apegaram à sua estrutura tradicional de taxas de 6% através do boom e da quebra, insistindo que 6% do preço do vendedor doméstico é justo, uma vez que os agentes compartilham o risco. Eles não são pagos a menos que a casa venda, ou seja, a menos que trabalhem com a Koenig & Strey, uma agência de serviço completo de Chicago que anunciou recentemente que agora terá sua taxa e comissão também.

Essa cobrança de taxa é realmente uma boa notícia para compradores e vendedores de imóveis, porque sinaliza uma nova vontade de considerar alternativas à comissão de 6%. Abaixo estão mais detalhes sobre como fazer isso funcionar para você.

Mas primeiro, eis por que as alternativas à estrutura de taxas de 6% são tão importantes - que as comissões de 6% podem acabar com todo o seu patrimônio. Se você comprou sua casa durante o boom imobiliário - de 2002 a 2007 - a queda subsequente provavelmente aniquilou toda a apreciação de que você desfrutou brevemente. (Nacionalmente, os valores das residências caíram 34% nos últimos dez anos.) Essa comissão de 6% aceita os fragmentos de patrimônio que você poderia ter. Por que um agente deve obter mais do seu patrimônio do que você? É por isso que o despertar lento do setor imobiliário para compensações alternativas é tão importante.

A estratégia pré-paga da Koenig & Strey é nova, mas abre as portas para discussões com agentes que desejam listar sua casa (ou seja, o agente do lado da venda) ou representá-lo se você estiver comprando (ou seja, o comprador- agente secundário). Há bastante espaço de manobra nesses 6%: é dividido igualmente entre o agente do comprador, o agente do vendedor, o corretor do comprador e o corretor do vendedor.

Aqui estão cinco alternativas para a comissão tradicional de 6%:

1. Se você estiver comprando, ofereça ao agente do comprador uma taxa fixa para representá-lo e insista em que a comissão do lado da compra de 3% seja reduzida para você.

2. Se você estiver vendendo, ofereça ao agente do comprador os 3% completos normalmente alocados para o lado da compra, além de garantir que você terá o mesmo agente que o representa quando você compra sua própria casa, trazendo outros 3% ao agente - 6% no total . Não use um agente para vender a casa e manter a comissão do lado da venda de 3%.

3. Liste com uma agência de descontos, mas leia atentamente as letras pequenas. Toda agência de descontos define seus serviços e taxas por si só - não há parâmetros padrão para taxas reduzidas e serviços reduzidos.

4. Escolha um serviço 'pelo proprietário', como o U S Realty. Você precisará contratar um advogado imobiliário para ajudar na documentação, mas terá controle total sobre a comissão do lado da venda e poderá definir a comissão que pagará ao agente do comprador.

5. Obtenha a casa no serviço de listagem múltipla. O MLS local, que alimenta supersites nacionais de listagem como Realtor.com, Trulia e Zillow, é aberto apenas a agentes, portanto você deve usar um serviço para listar sua casa. As taxas variam de acordo com a quantidade de serviços adicionais que o agente inclui no contrato, portanto, compre ao redor.

Os agentes lhe dirão que valem a comissão que cobram, mas seu modelo se tornou a norma ao longo de décadas de aumento constante do patrimônio. Eles estão mais dispostos a negociar do que querem deixar transparecer.